SNS広告の費用対効果を高める方法とは？各種類の特徴・費用相場を比較

「SNS広告の費用対効果は高い？」
「SNS広告について具体的に知りたい」

このように悩む担当者の方はいませんか。

本記事ではそんな疑問の解決に役立つ内容を、以下の順に解説します。

• SNS広告とは
• SNS広告の種類
• SNS広告の費用対効果を高めるコツ

SNS広告の基本を知りたい方に役立つ記事です。ぜひご一読ください。

SNS広告とは

SNS広告とは、XやInstagram、YouTubeなどのSNSに表示される広告を指しています。

広告はアプリを開いている時に、ユーザーの投稿の間などに表示されます。

SNS広告はターゲティングが細かく設定できるため、届けたいユーザーにピンポイントで配信することができます。

年齢、性別、興味関心、行動履歴などを基に配信する広告を決定します。

ここからはSNS広告の費用面について、以下の3点から解説します。

• SNS広告の予算の決め方
• SNS広告の費用対効果とは？知っておくべき指標
• 費用対効果の計算方法

SNS広告の予算の決め方

SNS広告の予算を決めるには、まず広告の目的を明確にすることが大切です。

目的が「認知拡大」なのか「販売促進」なのかによって必要な予算は変わります。

ターゲットや配信期間によっても予算は変動します。

広告費用は1日の上限を設定できるため、発生する費用をコントロールできます。

例えば1日10万円と設定すると、広告配信は予算に到達した時点で停止します。

SNS広告の費用対効果とは？知っておくべき指標

SNS広告の費用対効果は高く、顕在層・潜在層へアプローチできる点が強みです。

SNS広告はターゲットの属性や興味関心によって、ユーザーのSNSのタイムラインに流せる仕組みです。

細かなターゲティングを行うことは、無駄な出費を削減することにつながります。

またSNS広告に取り組むなら、知っておきたい4つの指標があります。

指標	概要
CPA	1件のコンバージョン獲得にかかった費用
ROI	投資の回収率
CPO	注文1件あたりにかかる費用
ROAS	投資に対する売上

これらの指標はSNS広告の効果を数字で判断し、成果につなげるために不可欠です。

費用対効果の計算方法

SNS広告の費用対効果の計算方法は「効果÷費用＝費用対効果」が基本です。

効果は「コンバージョン」「売上」などの軸によって変わります。

またSNS広告で覚えておきたい公式を表にまとめました。

指標	概要
CPA	広告費用÷コンバージョン数
ROI	利益÷投資額×100
CPO	広告費÷受注件数
ROAS	広告経由の売上÷広告費×100

マーケティングを成功させるためには、これらの指標を正しく理解し、活用することが欠かせません。

SNS広告の種類｜特徴・費用相場を比較

ここからはSNS広告の種類について、各SNSの特徴や費用相場を紹介していきます。

それぞれの特徴を比較して、自社に合うSNSを見極めましょう。

Instagram

Instagramは写真や動画を中心に情報を発信できるSNSで、10代から30代の女性が多く利用しています。

視覚的に訴求できるSNSで、ファッションや美容、飲食、観光などの広告がマッチします。

Instagramの広告は売り込みの色が薄いことがメリットで、フォローしている人の投稿やストーリーズに紛れて表示されます。

広告に対して、自然な形で興味を持ってもらえます。

Instagramの広告の費用相場は、1クリック100円から300円程度発生します。

また1,000インプレッションつまり1,000回表示で、500円から1,000円程度です。

X

Xは文章や写真・動画投稿が可能なSNSで、幅広い世代に利用されているのが特徴です。

日本人のユーザー数が多く、多くの方に広告を届けられます。

Xの広告のひとつであるテキスト広告は、一般の投稿の形式でタイムラインに表示される形式です。

広告の投稿に対していいねやリツイートなどが可能で、ユーザーの拡散も期待できます。

Xの広告の費用相場は、1,000インプレッションで300円から600円程度、1フォローで40円から100円程度となります。

TikTok

TikTokは15秒から数分の短尺の動画を作成・共有できるSNSです。

ユーザーは若者が多いのが特徴で、楽曲に合わせて踊ったりメイク方法を紹介したりして、多様な使い方がされています。

TikTokのインフィード広告は、投稿と投稿の間に表示される広告で、5秒から15秒間表示させることができます。

広告感が薄く、自然な形でユーザーに届けることができます。

TikTokの広告費用は、インフィード広告が予約型の場合は42万円、クリック課金の場合は1クリック30円から100円程度です。

Facebook

Facebookは世界最大の実名登録制のSNSで、数多くのビジネスパーソンが利用しています。

特に30代以上のユーザーが多く、落ち着いたトーンでやり取りできる環境といえます。

Facebookに掲載する広告は、タイムラインや広告枠など出稿する場所を自動で最適化してくれる便利さが魅力です。

広告の種類は画像や動画など10種類の表示形式があります。

Facebookの広告費用は、1クリックで100円から300円程度、1,000インプレッションで100円から500円が一例です。

LINE

LINEは日本人の大多数がダウンロードしているメッセージアプリケーションです。

幅広い年代の方が利用していて、広告を出せば多くの人の目に留まりやすいです。年代・性別を問わない商品の広告に最適といえるでしょう。

LINEの広告は、LINE内のトークリストやLINE NEWS、LINEマンガなどに掲載されます。

また広告費用は、1クリックで24円から200円程度、1,000インプレッションで400円から1,000円程度、1人の友達追加で100円から400円程度です。

YouTube

YouTubeは動画閲覧・投稿を楽しむSNSで、世界的に人気が高いのが特徴です。

幅広い層が利用していて、テレビ感覚で視聴するユーザーが多数存在します。

YouTubeの広告は、動画の途中に流れる「TrueViewインストリーム広告」や関連動画や動画一覧と並べて表示される広告「インフィード動画広告」などがあります。

また広告費用は1クリックが3円から25円、1,000インプレッションで300円から700円が一例です。

SNS広告の費用対効果を高める4つのコツ

ここからは、SNS広告の費用対効果を高めるコツについて、以下の4点から解説します。

• ターゲットに合うSNSを選定する
• 慎重にターゲットを設定する
• ユーザーの反応を見て改善する
• ランディングページを最適化する

SNS広告を出稿する方には欠かせないポイントなので、ぜひ確認していってください。

ターゲットに合うSNSを選定する

SNS広告の費用対効果を高めるには、自社商品のターゲットに合うSNSを選定することが大切です。

SNS広告には幅広く種類があり、ユーザーの年代・属性や強みが異なります。

例えばInstagramは視覚的に世界観をアピールすることができ、比較的若い層に人気があります。

またFacebookは30代以上のユーザーが多く、ビジネスで使われることが多いです。

SNSごとの特徴や強みを理解することで、予算内での広告の最大限の効果が期待できます。

慎重にターゲットを設定する

SNS広告の費用対効果を高めるためには、慎重にターゲットを設定する必要があります。

ターゲットが的確だと広告が最大限効果を発揮するため、費用や労力が無駄にならずに済みます。

例えばブランディングが目的の場合、潜在層をターゲットにすると良いでしょう。

購買意欲が明確ではない層に、企業や商品の名前を知ってもらう必要があるためです。

もし広告で効果が出ない場合、年齢や行動履歴などを見直す必要があります。

ユーザーの反応を見て改善する

SNS広告の費用対効果を高めるには、ユーザーの反応を見て改善する方法があります。

広告を出稿した結果出たデータに沿って調整することで、効果的な広告運用が実現します。

広告を出稿する際、「どう受け取られるか」を重視する必要があります。したがって受け手の反応を見て調整することは不可欠です。

現代はSNSでリアルタイムで反応が見える時代のため、活用しないと大きな機会損失となるでしょう。

ランディングページを最適化する

SNS広告の費用対効果を高める方法は、ランディングページを最適化することです。

ランディングページは商品を購入する画面を指していて、SNS広告の誘導先です。

もしランディングページが広告と一致していなかったり、購入や問い合わせのボタンが分かりづらかったりすると、ユーザーは即座に離れてしまいます。

ランディングページを定期的に見直すことで、顧客を逃がすことを防げます。

SNS広告の成功企業事例

最後にSNS広告の成功企業事例を紹介します。
参考：デジタルトレンズ調べ

オープンハウスグループ

参考：オープンハウス

オープンハウスグループは、不動産事業を行うグループ会社です。

戸建て事業のWeb会員登録数の増加を目的に、2018年にLINE公式アカウントを開設し広告を利用しました。

顧客データの分析、営業担当者からのヒアリングなどを実施した結果、資料請求の数は142%増加と高い成果を上げています。

NTTドコモ

参考：NTTドコモ

日本最大手の通信キャリアであるNTTドコモは、Instagramを活用して若い世代へのアプローチを強化しました。

ストーリーズ広告を使い、短時間でメッセージを届けることを考えました。

また広告のビジュアルはポップ感を演出し、クリック率を上げています。

さらにNTTドコモのオリジナルキャラクターであるポインコは人気が高く、ブランド認知度の向上や親しみやすさに貢献しています。

まとめ

SNS広告には複数の種類があり、ターゲットとする年代や属性、SNSの強みによって見極めることが大切です。

本記事を参考に、ぜひSNS広告の活用を検討してみてください。

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SNS広告と合わせて、インフルエンサーの活用もぜひ検討してみてはいかがでしょうか。